Par mon expérience de 20 ans dans ce métier, je dirais que pour être bon dans ce domaine, il faut avoir un talent commercial. Il faut savoir créer des relations de confiance, s'impliquer professionnellement. La patience et la rigueur sont aussi des qualités indispensables dans ce milieu. En effet, un processus d'achat aussi complexe prend du temps.
Enfin, pour être convaincant il faut bien connaître son métier. Il faut apprendre les aspects, financements et juridiques pour pouvoir rassurer le client.